2019年6月12日，北大光华MBA互联网俱乐部企业参访活动在同学们的热切期待中如期举行，本次参访企业是To B服务市场的一家新兴企业——北京小鱼易连科技有限公司。

小鱼易连是一家采用云计算实现多方视频会议以及视频业务应用的云视频生态系统公司，当传统视频会议厂家只能依托于专线专网时，小鱼易连已经实现互联网普遍丢包等不稳定极端环境下视频通话优异体验。摆脱专线束缚后，视频通讯能够普及到基层并且融入到业务。

 

双师课堂体验

小鱼易连团队通过远程双师课堂向来参访的北大光华MBA学生展示了企业发展过历程，并在过程中进行了产品演示。其中，远程视频系统与智能穿戴硬件、无人机的结合使用及移动办公场景令人印象深刻。

工作人员介绍到，小鱼易连在接受腾讯战略投资后，与企业微信业务进行了深度整合，可以实现移动端APP、微信小程序等便捷接入，同时采用AI人脸识别、同声传译等解决方案，实现了智能签到及会议记录、学习督导等功能。

小鱼易连解决方案已经被应用到政务、医疗、教育、企业等多个行业，成为中国首家互联网法院的远程视频解决方案供应商；北京大学山鹰社在5800米珠峰大本营连线北京大学建校120周年庆典现场的解决方案也由小鱼易连提供。

工作人员还分享到，小鱼易连希望通过云视频解决方案，让视频会议走出会议室，融入到各个行业场景，提升企业运行效率，优化全工作流程。包括已经推出的全新远程教学模式、全新远程医疗等模式，小鱼易连的梦想就是“让世界零距离”。

嘉宾分享

小鱼易连联合创始人兼CEO袁文辉先生就小鱼易连的创业历程：为什么从To C行业转移到To B服务市场等主题做了详细介绍，解答了同学们的疑问并分享了自己的创业感悟。

创业需要有自己的核心竞争力

1.企业要掌握核心技术

小鱼易连用云和互联网替代传统基于硬件的视频会议解决方案，全新的SVC柔性编码通过终端的边缘计算能力分解，大大降低MCU负载，成本是传统视频会议的1/10，性能却提升了50倍。

2.拥有持续解决用户痛点的能力

基于核心技术的掌握，团队研发基础强劲，产品有更好的延展力。可以向用户逐步销售云会议、人工智能、其它痛点服务，建立紧密用户关系，自然形成网络效应，降低用户使用门槛，让更多的用户参与其中。

3.团队要有创新破局的能力

产品和技术已经非常成型的商业公司，转型必将层层掣肘，对新技术和新商业模式难以及时改革和应对。袁总举例提到华为最强大的团队DNA是：发现新领域后能够快速孵化出团队，并成为领导者。华为手机比联想做得晚，不到10年就行业领先，因为他们有强大的自我生长能力，是可敬的竞争对手。

创业需要有危机意识和机会获取能力

在机会到来前提前储备技术能力，5G尚未来临前，2018年小鱼易连设计的新产品都支持5G，5G的到来，传输速率的提升也将大力推进小鱼易连迎来发展黄金期。

小鱼易连在之前做了全球化的规划，但同时也储备了多种集成电路的备用方案，近期受中美贸易摩擦的情况下，提前储备的备用方案也让小鱼易连做到了供应链的稳定。

基于团队基因选择商业模式

企业选择商业模式与时机不对，容易成为先烈。小鱼易连早期做To C产品“小鱼在家”，是最早的带屏音箱生产者，由于推出太早，生产成本居高不下，没有大手笔的营销能力，用户需要时间培育市场，销售困难重重。偶然的机会通过C端销售统计，发现25%-30%用户购买后的使用场景并不是在家里，而是用于企业开会，于是公司用3个月开发了To B的产品，顺利转型到现在的业务模式。

To C的产品后来通过和百度的战略合作“小度在家”，销售价格降到了原来的1/10，单月售卖量达到原有累计销量的3倍多，通过和行业领先公司的战略合作，小公司依然可以将产品销量间接实现冲到全球头部的目标。

机会是给有准备的人

2004年袁文辉先生在加拿大工作，在朋友享受周末钓鱼、烧烤的休闲时光时，他却选择了读MBA，后来因为懂技术中文好，被公司委派回国，并且由于读MBA的人脉拓展，靠着十多年技术积累及MBA的学习经历，被全球一体化协作通讯领导企业选聘为全球副总裁兼中国区总经理，也让袁文辉先生有了后来创办小鱼易连的基础。

同学们纷纷表示此次企业参访获益良多，正如参访同学所分享的感悟：

“工作的时候永远要有创业心态，把公司的事情当做自己的事情来做，会让自己收获更多。”

“读MBA，不要看马上会不会有收获。正如乔布斯说的“Connecting the dots”，我们只是在人生路上多一个dot而已，未来的某一天也许就用上了，但是需要用的时候没有这个dot，那机会就错过了。”

供稿：何 艳  2019级MBA在职五班